随着《禁止传销条例》《直销管理条例》再度被纳入国务院2025年度立法工作计划，行业内外迅速掀起政策解读热潮。社交媒体上，“直销行业将彻底告别灰色地带”“黄金十年即将开启” 等乐观论调此起彼伏，深刻折射出市场主体对制度松绑的迫切期待。
这种情绪的背后，交织着现实焦虑与投机心理。一方面，现行条例在跨区域经营、产品品类限制、多层次计酬等核心条款上，已明显滞后于数字经济时代的营销创新与消费升级需求；另一方面，部分市场主体存在侥幸心理，似乎认为只要条例修订完成，行业就能瞬间解锁增长密码，迎来爆发式发展。
不可否认，修订两部条例已是大势所趋。从制度优化层面来看，这是深化“放管服”改革、激活市场主体活力的必然要求；从国家战略角度出发，其与扩大内需、建设全国统一大市场等目标高度契合，有望为直销行业打破地域壁垒、释放模式创新动能提供关键支撑。
然而，如果企业将产业未来完全押注于政策调整，无疑是主动放弃发展主动权，将命运交付给不可控的外部变量。回顾行业发展历程，条例修订或许能打破制度天花板，拓宽合规经营边界，但企业实现基业长青的关键，始终在于强化内生动力的经营实践。
真实案例为我们敲响了警钟。去年，央视曝光某直销企业夸大虚假宣传，宣称普通食品能治病且定价高昂；2022年，深圳某直销企业因普通食品违规宣传保健功能被市场监管局处罚；同年，厦门一家直销企业因违反直销牌照变更审批规定，被没收违法所得9759.341元并罚款9万元。这些行为，现行条例不允许，修订后的条例也难以松动。 它们揭示了一个残酷真相：即便未来政策空间放宽，若企业依旧沉迷“短平快”的投机套路，忽视内功修炼，必然会陷入“一放就乱、一管就死”的恶性循环。
反观行业内，也有成功范例。安利连续七年业绩上涨，靠的是强大的品牌影响力、优质的产品品质、完善的经销商培训体系以及良好的服务口碑。这充分证明，条例并非企业发展的决定性因素，企业自身的实力和经营策略才是关键。即便在现行条例框架下，只要企业专注产品与服务，注重经销商培训赋能，同样能实现良好发展。真正的领跑者从不会将精力浪费在“等待政策”上，而是将现有规则转化为倒逼创新的契机。
因此，我们必须正确认识条例修订的作用。它的确能为行业发展创造更有利的政策环境，但无法解决企业所有问题。企业不能将未来发展完全寄托于条例修订，而应保持理性客观，做好应对各种政策环境的准备。只有降低对条例修订的过高期望，企业才能更专注自身经营发展，避免因盲目乐观导致决策失误。
在流量红利逐渐消退的当下，消费者的选择愈发理性和审慎。产品能否真正解决痛点，服务能否带来超预期体验，成为消费者决策的关键。企业若想在市场中立足，必须摒弃打政策擦边球的侥幸心理，将更多资源投入到产品研发和服务优化中，用创新技术和优质服务构筑竞争壁垒。
同时，对经销商的赋能也至关重要。建立完善的培训体系，涵盖产品知识、销售技巧、团队管理等多方面内容，提升经销商的专业素养和综合能力；强化合规意识教育，确保经营活动合法合规。只有打造一支专业、合规的经销商队伍，企业才能实现可持续发展。
对于从业者而言，从行业发展角度确实迫切需要条例进一步调整；但条例修订关乎全局，需要制定者们站在更高维度审慎考量。我们必须保持理性，降低对政策的过度期待，做好应对各种政策环境的准备。
直销行业的未来都不在于等待一部“完美条例”，而在于企业能否在现有框架下完成自我进化。当政策红利充满不确定性时，由产品力、服务力、合规力构成的 “内生三角”，才是企业穿越市场周期的确定性答案。唯有放下对政策修订的执念，回归行业本质，直销的黄金时代才有可能真正到来。 |
